Австрийское пиво

ООО "Продторг М"
г. Москва,6-й км Пятницкого шоссе, стр. 9 

info@beerlogistic.ru

Только для ИП и Юр. лиц
     +7 (903) 790 65 63

+7 (499) 450 58 28

Прогноз продаж с учетом уровня и тренда

Прогноз продаж пива и воды с учетом уровня и тренда в Excel


Метод прогнозирования продаж с использованием только экспоненциального сглаживания отлично демонстрирует основной уровень полученного пргноза. Однако, этот показатель всегда опирается на данные прошлых периодов (историю) и выстраивает только общий уровень. Таким образом, при возникновении устойчивого тренда (на увеличение продаж или возможное снижение) точность прогноза уменьшается. Но, если тренд виден, то его необходимо учитывать в прогнозах на будущий период.


Предложенная формула превосходно подхватывает динамику тренда в расчетах. Фактически эта формула часть известной модели Хольта Винтерса.


 

Файл с примером расчета и формулами можно скачать здесь: www.beerlogistic.ru/docs/exponential-level-trend.xlsx

 

В файле несколько расчетных показателей.

 

АЛЬФА - уже известный сглаживающий коэффициент. Значение от 0 до 1

 

БЕТА - такой же сглаживающий коэффициент, что и Альфа, но применяемый к значению тренда. Так же имеет значение от 0 до 1

 

ОМЕГА требует дополнительного пояснения. Это так называемый демпфирующий коэффициент. Т.е. зачение, которое используется для подавления излишнего разгона динамики прогнозирования тренда.

 

Дело в том, что существующая модель все таки отображает математический расчет, который, нуждается в корректировке и максимальном приближении к реальности.

 

Корректировку тоже можно регулировать, и в предлагаемой формуле мы уменьшаем зависимость расчета тренда на 10% путем умножения прогнозируемого значения на коэффициент 0,9. Таким образом, изменяя значение Омега вы сможете регулировать зависимость и интенсивность расчета. Обычно используются заначения 0,8 - 0,9

 

В основной таблице мы имеем несколько столбцов:

 

А, В - соответственно месяц и номер периода

C - существующая история продаж (колличество ед.)

D - прогнозируемый уровень

E - рачет значения тренда

 

Что такое тренд?

Это устойчивый подъем или падение показателей. Если мы построим граффик тренда, то обязательно увидим наклонную.

Расчет значения тренда - это расчет соотношения наклонной тренда к общему уровню.

 

F - прогноз продаж на следующий период.

 

ВАЖНО! Прогноз на следующий период находится в строке настоящего, т.е. сегодня прогнозируем на завтра. Например, мы находимся в Июне. Продажи в Июне составили 43 ед. (ячейка C11). Прогноз на Июль составит 37,91 ед. (ячека F11). Т.е. находясь в настоящем периоде, прогнозируем следующий.

Оставьте первый комментарий
Минеральная вода Эвиан (Evian) - circular brand

Минеральная вода Эвиан (Evian) - circular brand

Оставить отзыв
Что такое circular brand? В переводе с английского - круговой или круглой ф...
Читать далее
Минеральная вода Эвиан (Evian) в новой упаковке

Новая бутылка Эвиан без этикетки

Оставить отзыв
Evian начинает выпуск бутылок без этикеток, с помощью которых можно будет о...
Читать далее
В чем секрет качества и почему вода Эвиан (Evian) такая дорогая?

Почему вода Эвиан (Evian) такая дорогая?

Оставить отзыв
В чем секрет качества? Подойдем к этому вопросу беспристрастно и посмотрим ...
Читать далее