Прогноз продаж с учетом уровня и тренда

Прогноз продаж пива и воды с учетом уровня и тренда в Excel


Метод прогнозирования продаж с использованием только экспоненциального сглаживания отлично демонстрирует основной уровень полученного пргноза. Однако, этот показатель всегда опирается на данные прошлых периодов (историю) и выстраивает только общий уровень. Таким образом, при возникновении устойчивого тренда (на увеличение продаж или возможное снижение) точность прогноза уменьшается. Но, если тренд виден, то его необходимо учитывать в прогнозах на будущий период.


Предложенная формула превосходно подхватывает динамику тренда в расчетах. Фактически эта формула часть известной модели Хольта Винтерса.


 

Файл с примером расчета и формулами можно скачать здесь: www.beerlogistic.ru/docs/exponential-level-trend.xlsx

 

В файле несколько расчетных показателей.

 

АЛЬФА - уже известный сглаживающий коэффициент. Значение от 0 до 1

 

БЕТА - такой же сглаживающий коэффициент, что и Альфа, но применяемый к значению тренда. Так же имеет значение от 0 до 1

 

ОМЕГА требует дополнительного пояснения. Это так называемый демпфирующий коэффициент. Т.е. зачение, которое используется для подавления излишнего разгона динамики прогнозирования тренда.

 

Дело в том, что существующая модель все таки отображает математический расчет, который, нуждается в корректировке и максимальном приближении к реальности.

 

Корректировку тоже можно регулировать, и в предлагаемой формуле мы уменьшаем зависимость расчета тренда на 10% путем умножения прогнозируемого значения на коэффициент 0,9. Таким образом, изменяя значение Омега вы сможете регулировать зависимость и интенсивность расчета. Обычно используются заначения 0,8 - 0,9

 

В основной таблице мы имеем несколько столбцов:

 

А, В - соответственно месяц и номер периода

C - существующая история продаж (колличество ед.)

D - прогнозируемый уровень

E - рачет значения тренда

 

Что такое тренд?

Это устойчивый подъем или падение показателей. Если мы построим граффик тренда, то обязательно увидим наклонную.

Расчет значения тренда - это расчет соотношения наклонной тренда к общему уровню.

 

F - прогноз продаж на следующий период.

 

ВАЖНО! Прогноз на следующий период находится в строке настоящего, т.е. сегодня прогнозируем на завтра. Например, мы находимся в Июне. Продажи в Июне составили 43 ед. (ячейка C11). Прогноз на Июль составит 37,91 ед. (ячека F11). Т.е. находясь в настоящем периоде, прогнозируем следующий.

Оставьте первый комментарий
Импортеры пива в России | Выбор и особенности

Импортеры пива в России

Оставить отзыв
Кто такие импортеры? Поверьте, что многие люди вокруг путают понятия импорт...
Читать далее
Склад. Общая стоимость запасов пива и минеральной воды

Общая стоимость складских запасов

Оставить отзыв
Склад торговой компании не явдяется статичным. Товары продаются, перемещают...
Читать далее
Прогноз продаж пива и воды с учетом уровня и тренда в Excel

Прогноз продаж с учетом уровня и тренда

Оставить отзыв
При возникновении устойчивого тренда (на увеличение продаж или возможное сн...
Читать далее