Настоящее Баварское из Мюнхена!

В связи с нестабильным курсом валют цены в прайс-листе не являются окончательными

Импортное пиво и напитки в Москве

ООО "Продторг М" г. Москва,6-й км Пятницкого шоссе, стр. 9

+7 (903) 790 65 63

   +7 (499) 450 58 28

Только для ИП и Юр. лиц 

Прогноз продаж с учетом уровня и тренда

Прогноз продаж пива и воды с учетом уровня и тренда в Excel


Метод прогнозирования продаж с использованием только экспоненциального сглаживания отлично демонстрирует основной уровень полученного пргноза. Однако, этот показатель всегда опирается на данные прошлых периодов (историю) и выстраивает только общий уровень. Таким образом, при возникновении устойчивого тренда (на увеличение продаж или возможное снижение) точность прогноза уменьшается. Но, если тренд виден, то его необходимо учитывать в прогнозах на будущий период.


Предложенная формула превосходно подхватывает динамику тренда в расчетах. Фактически эта формула часть известной модели Хольта Винтерса.


 

Файл с примером расчета и формулами можно скачать здесь: www.beerlogistic.ru/docs/exponential-level-trend.xlsx

 

В файле несколько расчетных показателей.

 

АЛЬФА - уже известный сглаживающий коэффициент. Значение от 0 до 1

 

БЕТА - такой же сглаживающий коэффициент, что и Альфа, но применяемый к значению тренда. Так же имеет значение от 0 до 1

 

ОМЕГА требует дополнительного пояснения. Это так называемый демпфирующий коэффициент. Т.е. зачение, которое используется для подавления излишнего разгона динамики прогнозирования тренда.

 

Дело в том, что существующая модель все таки отображает математический расчет, который, нуждается в корректировке и максимальном приближении к реальности.

 

Корректировку тоже можно регулировать, и в предлагаемой формуле мы уменьшаем зависимость расчета тренда на 10% путем умножения прогнозируемого значения на коэффициент 0,9. Таким образом, изменяя значение Омега вы сможете регулировать зависимость и интенсивность расчета. Обычно используются заначения 0,8 - 0,9

 

В основной таблице мы имеем несколько столбцов:

 

А, В - соответственно месяц и номер периода

C - существующая история продаж (колличество ед.)

D - прогнозируемый уровень

E - рачет значения тренда

 

Что такое тренд?

Это устойчивый подъем или падение показателей. Если мы построим граффик тренда, то обязательно увидим наклонную.

Расчет значения тренда - это расчет соотношения наклонной тренда к общему уровню.

 

F - прогноз продаж на следующий период.

 

ВАЖНО! Прогноз на следующий период находится в строке настоящего, т.е. сегодня прогнозируем на завтра. Например, мы находимся в Июне. Продажи в Июне составили 43 ед. (ячейка C11). Прогноз на Июль составит 37,91 ед. (ячека F11). Т.е. находясь в настоящем периоде, прогнозируем следующий.

Оставьте первый комментарий
Топ 5 марок безалкогольного пива Бирлогистик

Топ 5 Марок безалкогольного пива

Оставить отзыв
Сегодня пивоварен, которые изготавливают пиво без алкоголя великое множеств...
Читать далее
Качество воды Evian. В чем отличие от других?

Качество Evian

Оставить отзыв
Очевидно, что относительно высокая цена взяться ниоткуда не может. Успешная...
Читать далее
Самое безалкогольное пиво

Самое безалкогольное пиво

Оставить отзыв
Это один из самых частых вопросов, которые задают покупатели. Однако ошибоч...
Читать далее